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商业模式从O2O到IPO2O 一个“电影人”的改变与回归

中房报记者  梁笑梅  北京报道

7月27日,锦道美学创始人兼CEO林周勇携《好莱坞软装》一书再度出现在大众视野。

17年前,林周勇从北京电影学院毕业,和其他同学不同的是,他去了某家居杂志做实习记者,之后在家居建材类的博洛尼工作了12年。后来他选择离开博洛尼,自己创立公司。

根据中国室内装饰协会(CIDA)发布的数据显示,2014年家装行业总产值约1.5万亿元,我国家装行业总规模十分庞大,十年间复合增长率为12.3%,增长势头迅猛,加上家具、电器、软装、泛家居等,行业总产值超过3亿万元。

2015年,林周勇毅然决然把目光聚焦在了互联网软装行业。

从最初爱软装的成立再转型到锦道美学,在经过一年多时间试错后,商业模式也从被各路资本追捧的O2O到IPO2O 。

从爱软装到锦道美学

2015年,爱软装(北京)科技有限公司(以下简称“爱软装”)成立。

和业内很多互联网装饰公司一样,平方米计价是他们的统一商业模式。

期间,众多互联网装修公司获得各类资本注入,O2O模式也站在了风口。获得大额融资的互联网装修品牌包括爱空间,柚子装修,土巴兔等。

值得注意的是,当互联网装修公司在号称“去中介化、透明化时,业内仍然对这些模式存在质疑:业内现在亟需出现一些埋头做实事的互联网人,目前尚没有一家可以站出来说,自己真正地改变了家装市场。

在爱软装发展的过程中,林周勇发现,平方米计价的软装套餐是一个坑,以成本定价的小米互联网思维是互联网家装的一剂毒药。

“利润空间很小,爱空间会留10%毛利率,我们10%的毛利基本上都没有。”林周勇透露。

想让财务方面更健康一些,林周勇从2016年开启转型。于是,爱软装改为锦道美学(北京)科技有限公司(以下简称“锦道美学”)。

为何弃用爱软装?林周勇解释,主要有几个原因,第一个原因,模式发生变化,所以名字不变可能会有问题。第二,爱软装商标注册不下来。作为公司来说,商标注册不下来是有很大风险的。

说到转型锦道美学的初衷,林周勇坦言,“锦在中国文化里面属于上等的丝绸和面料,锦衣绸缎,软装的很多核心里面是靠面料,换个面料可能就是另外一个感觉。软装的核心玩法是在玩面料,所以叫锦道。”

跨界:电影的另一种表达

北京电影学院教授、博士生导师、视听传媒学院的院长宿志刚这样评价林周勇,从电影学院毕业,没有从事电影相关行业工作,但他又是以电影来支撑自己事业的一个人,他的情怀带动了他的商业发展,他是有文化情怀地去挣钱。

每一个上电影学院的人心中都有一个电影梦,林周勇觉得这个可能是电影学院的基因,他觉得自己太纯洁了,没法在电影圈里面混,后来觉得家居行业不错,就进了家居行业。

每个人对电影实现的方式不一样。林周勇去博洛尼后,起初给其拍宣传片。之后,他把对“电影”的表达投射在了软装行业上。

“这几年,我一直在思考一个问题,我们是做软装,软装给客户什么价值呢?因为软装是一个比较新兴的行业。客户大都觉得,在做完硬装修后,再买家具就结束了,不需要找软装公司设计。”林周勇强调,三四年前收设计费特别难,现在特别好收,越来越多的客户愿意为设计买单。

软装给客户带来的价值是梦想。林周勇觉得,“发现梦想是电影和软装的一个共同的基因,所以围绕这个基因去做软装和电影跨界。

说到电影不得不提的是好莱坞。“我们做好莱坞本质的核心,就是想我们的消费者看到电影里面这个场景特别漂亮。”林周勇表示,这个渠道不可能在线上成交,要看所有的场景,讲究软装品质和环保,因此在线上成交基本不可能,需要到线下。

“IPO2O应该可以代表未来一个新的趋势。所以希望《好莱坞软装》一书成为我们核心的IP。”林周勇强调。

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