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碧桂园橙家开启合伙人计划 冲击四十万亿元家居市场

中房报记者 曾冬梅 广州报道

7月9日,在碧桂园宣布半年销售业绩达2889亿元、领跑地产行业的同一天,其产业链上的家装板块——橙家也高调的公布了自己的千亿计划。

橙家百城合伙人招募计划显示,2016年该公司的营收为1.2亿元,2017年希望实现十倍的增长目标。预计2018年产值突破50亿元,店面覆盖城市超过100个。橙家CEO王睿透露,希望未来橙家能成为千亿级别的企业。

在橙家的管理团队看来,碧桂园能够从千亿元持续增长到3000亿元及以上的台阶,很重要的原因是合伙人的激励方式。有鉴于此,橙家也将采用和城市合伙人共同出资设立合资公司,风险共担、收益共享的模式,推动千亿目标的达成。据了解,橙家的百城合伙人抢位计划,目前已经招募了200个城市合伙人。

家装行业的增长潜力确实超乎外界想象。2015年,刚成立的万链也喊出了三年再造北京万科市值(200亿元)的口号,预计2017年在北京能突破15亿元销售额。

思和创投管理咨询有限公司董事长唐磊认为,如果说未来家居建材行业能形成40万亿元的大产业矩阵,这里面一定会诞生千亿级的企业。

杨国强的再造碧桂园计划

据了解,作为碧桂园装饰板块市场化战略的重要一步,橙家在2015年成立时就被寄予厚望。2015年夏天的一个早晨,橙家董事长郑坚良、CEO王睿陪着杨国强在花园里聊天,杨国强问他们,“碧桂园已经是千亿级企业了,在地产后市场你们这个板块能不能再造一个碧桂园出来呢?”按照他的想法,如果中国1千个城市都有橙家的公司,每个公司都做到了1亿元的销售额,那就是1千亿元了。当时,家居装饰行业业绩最好的企业年销售额也就是20亿元左右。

在当时,试图深挖产业链价值的房企不止碧桂园一个。2015年8月,北京万科和链家共同成立万科链家(北京)装修有限公司(下称“万链”),北京万科持股60%,链家持股40%,万科集团副总裁、万科北京区域首席执行官兼北京公司总经理刘肖出任公司董事长。彼时,万科的整体销售规模已突破200亿元,刘肖希望万链能在三年内再造北京万科的市值。据了解,2016年万链装修单量约为5000单,今年计划在北京做到1.5万单,实现15亿元的业绩,相当于一个全国性装修公司的业务规模。

而橙家的业绩也是在进行跳跃式的增长。2016年该公司的营收为1亿元,2017年希望实现十倍增长的目标,预计2018年产值突破50亿元。

在7月9日的橙家全球战略发布会上,著名财经作家吴晓波表示,看一个行业有没有机会,就几个值,第一个值就是它是不是足够大的容量;第二个它的成长性,家装行业是一个存量恒定性的,而且增量不断增加的市场。第三个市场占有率,没有一家公司占有率非常高,而且被互联网改造的比例非常非常的低。在他看来,家装是一个既复杂,但又让人觉得很有空间的市场。

有数据显示,目前在家装行业排名前50的企业所占的市场份额不到1%。“这是一个非常非常巨大的市场,四万亿元市场当中没有一家企业能够做到1%的市场占有率,所以这个市场值得我们去期待。”王睿指出,随着新中产的崛起和家居快时尚时代的到来,4万亿元的家装市场将会突变成40万亿元,而橙家则是以市场10%的占有率为发展目标,在此基础上,千亿元并不难实现。

招募百城合伙人

王睿透露,在杨国强提出千亿元目标时,管理团队都倍感压力,他们一直在寻找实现路径。“互联网家装我们认为做到百亿级是OK的,但是做到千亿级的体量来讲是不OK的,它没有这条路径,只有循环消费才能达到千亿级的路径,如何实现循环消费是我们要思考的。”

针对家装行业低频、高价、重度的痛点,橙家提出了一个创新的战略发展模式:家居快时尚,并将其定为未来五年到十年重点发展的战略方向。王睿表示,橙家的目标是成为家居届的zara、H&M,以三流的价格为消费者提供一流的产品,把家居这种目的性消费或者是低频的消费,引导到一个高频的消费方式上去,实现循环消费。

据其介绍,橙家是以局改、软装、硬装、零售、智能家居为基础,打造一个全生命周期的产品。“如何让客户成交和产生商业价值呢?我们把每个店都开在了商业中心里面。”今年上半年橙家在华东地区有30家店正在建设当中,预计到明年后年橙家直营体系将超过100家,布局华东、华南、华北三个核心商圈的100个城市。

为了快速占领全国市场,橙家想到了碧桂园的合伙人模式。在他们看来,碧桂园能够从一千亿元持续地增长到三千亿元再到未来的六千亿元,很重要的原因是用合伙人的激励方式,使大家成为生意的合作伙伴,利益共享、责任共担,这样管理的效率才能发挥到极致。在此基础上,橙家决定进行成立以来规模最大的一次品牌扩张,同步向全国开放100个城市的合伙人招募。

碧桂园橙家的合伙人计划并非传统的“招商加盟模式”,而是由橙家与城市合伙人共同出资设立合资公司,运营橙家互联网家居业务。城市合伙人出任或推选合适的管理人员,作为合资公司总经理并组建团队。双方风险共担、共同进退,并按照股份比例享有相应投资收益。

据了解,橙家的百城合伙人席位在25天里就被一抢而空,200位合伙人成为了橙家千亿元路上的发展基石。

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