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世纪金源：造城如同种树 “拓荒”创造价值

■本报记者宋振庆北京报道 2012-1-9

    中国房地产报：在与其他房企的比较中，你如何自我评价世纪金源的这种独特的大盘开发模式呢？

    张海燕：我们和一些扎根在一线城市核心区域的房企有很大的不同，如果做一个比喻的话，他们是“摘果子”，因为一线城市本身拥有顶级的商业配套和居住氛围，像是一颗枝繁叶茂的果树，这些房企能够在这些城市的核心区域快速摘到又大又红的果子，虽然利润来得更快更丰厚，但区域局限性却比较大。

    世纪金源与这些模式相比，更倾向于“种树”。我们会仔细研究二三线城市中的不同城市、城郊和新区的发展现状与潜力，一旦有好的土壤就立即播种、浇水、施肥，直到收获丰盛的果实。这样虽然表面上看起来赚钱比较慢，更辛苦，但我们更加稳健，后续仍然有很多升值潜力，并且这种大盘对一个城市一个新区的价值提升，几乎是决定性的，具有经济效益和社会效益双丰收的效果，因此我们感觉更有成就感。

    中国房地产报：市场上也有声音认为，大盘开发在当前宏观调控形势下将会遭遇不小的冲击，对于世纪金源而言，继续坚持大盘开发并能够度过行业冬天最关键的要素是什么？

    张海燕：行业对世纪金源的称号是“大盘之王”，但是运营动辄超过400万平方米的大盘也并非儿戏。我们的核心开发策略就是“控制成本、规模取胜、薄利多销”。或许很多人认为我们的土地廉价，占了成本低的便宜，但实际上现在随着土地市场的规范，公司面临越来越多的正规招拍挂程序，企业也会严格按照投资地域的要求与规定，推进各项工作。长期以来，实力、质量、信誉是世纪金源成就大盘开发的真正后盾。

    大盘运作质量十分关键，我们对品质的要求始终非常严格。规模制胜不是指单纯规模的大小，而是科学控制各功能项目的单体规模和产品规模，薄利多销的大规模住宅能够快速回笼资金，以最快的时间滚动发展，多业态组合在完善社区功能的同时也能够分散风险提高收益，这就是我们大盘开发的优势所在。

    另外，黄如论先生所强调的诚信也非常重要，在十多年的开发过程中，靠我们的诚信和赤心结交了很多上下游的忠实客户和海内外朋友，这些信誉在关键时刻能够转化成资金与力量，帮助我们渡过难关、不断发展。

    中国房地产报：世纪金源正在连江和罗源开发着超大规模的新城，我们知道连江和罗源都与黄如论先生有着极深厚的渊源，能否谈谈这两个新城的开发情况？

    张海燕：的确，连江是黄如论先生的故乡。而他年轻时也在罗源工作生活了很长一段时间，在这里成家立业，娶妻生子，是他心目中的“第二故乡”，黄先生对这两个故乡的感情是非常深沉真挚的。因此，世纪金源回到这两个地方开发项目，大有衣锦还乡、报效桑梓的意味，也受到了当地政府和群众的热烈欢迎。

    连江有享誉全国的温泉资源，而罗源则拥有风光极为绮丽的深水港，但多年来由于基础设施建设落后，政府发展规划进行缓慢，迟迟难以崛起。世纪金源这次回归后，斥资超过300亿元，正在连江建设集旅游、观光、体育、娱乐、商务、会议、养生、度假、居住等九大功能为一体的超大型高品质宜居新城“贵安新天地”，并在罗源拥有齐全配套的罗源滨海新城。可以说，这两个超大新城对于连江和罗源当地城市价值提升、旅游资源开发和民生水平改善都有着举足轻重的地位。

    世纪金源一直坚持这样的信念，负责任的企业，不仅仅是从地方经济发展中“分一杯羹”，享受区域经济繁荣带来的利好，更应该以企业公民的觉悟，投入到待开发地区的发展建设中，在拉动地方经济发展、造福当地人民的同时，实现企业的发展，开拓出更广阔的市场空间，这才是真正的商之大道。

    中国房地产报：给我们的感觉是世纪金源几乎是与一座新城共呼吸共命运，几乎完全融入这个城市的过去和未来，那么在这种造城过程中，对于当地的自然资源特色和历史人文特色，世纪金源是如何融合的？

    张海燕：这是一个好问题，很多人认为地产是纯商业的活动，但黄先生认为文化和地产是息息相关绝难分开，我们所谓的“民生地产”概念，就是让地产融入和影响民众的生活，不仅是物质生活，更是精神文化生活。

    可以用连江的贵安新天地为例，这里拥有着享誉全国的地热温泉资源和极具特色的历史文化底蕴，如果仅仅为了开发地产而忽视甚至是破坏掉这些自然和人文因素，那就会成为这个城市和历史的罪人。因此，我们在项目中设有12万平方米的超五星级温泉商务饭店，提供各类温泉特色的娱乐设施和养生设施，还配套了5个旅游娱乐公园，充分发挥了这片灵杰之地的天然优势，筑造了一个梦幻般的休憩王国。

    而针对这里独特的历史人文特色，我们首创了极具闽派建筑风范的福州百姓文化长廊、弘扬博大精深国学精髓的国学馆、兼具弘扬国医之道和养生保健意义的国医馆、陈列珍贵寿山石的国石馆、汇集闽剧、吸取、闽茶文化等的国艺馆、打造应有尽有的复合街城功能的海峡传统文化街以及传承儒家文化的勉斋书院等，让居民真正享受到具有浓厚文化特色的、诗情画意般的惬意生活。

    中国房地产报：旅游地产也是当下的行业热点，但与众多聚集在东南沿海旅游景点的房企不同的是，世纪金源眼光独特地把目标瞄准了腾冲、西双版纳这些地区，这是出于怎样的考虑呢？

    张海燕：是的，无论是腾冲、西双版纳还是连江，世纪金源都是第一个到当地开发大型旅游地产项目的企业。尽管都是地处边陲，而且交通还未通畅，但这些地区的自然旅游资源和人文遗迹都具有相当高的挖掘潜力，未来的潜在消费客户不仅在国内，而且可以受到很多海外客户的青睐。

    黄如论先生认为，优秀的地产投资者一定是价值投资者，是具有远见的“拓荒者”。他们能够发现别人所忽视的价值洼地，其所拓之荒，正是帮助投资地区打破增长瓶颈，进而赋予当地新的生机与活力。无论是腾冲还是西双版纳，世纪金源投资都服务于当地经济和社会的发展，以全新城市运营的开发思路，助推当地旅游经济和城市建设的双重突破。

    我可以举个例子，2010年，世纪金源到腾冲开发满3年，这段时间腾冲发生了巨大变化，当地财政收入也得到极大提升，原先年度可支配财政收入仅3亿元，世纪金源进驻后节节攀升至6亿、9亿元，到目前稳定在十几亿元。而且在2011年4月27日，腾冲世纪金源大饭店开业，这既是腾冲世纪城社区成熟发展的重要标志，也是腾冲走向世界的一张耀眼名片。

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